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一：每天制定好當天的銷售計劃

1.      每天合理安排時間，利用早晨9點到9.40的時間去安排好一天的工作內容，今天主要任務是催款還是出單。

2.      對客戶進行意向性分類，比如紅色代表即將完成的單子，綠色代表有意向的客戶，可以設定每天要聯系的客戶，以免遺忘。

二：維護老客戶，開發新客戶。

1.      對已經成交過的客戶一定要向以前一樣仔細認真的維護關系，學會像朋友一樣相處，這樣才能保證下次再合作，最重要的是關系好的客戶能夠帶動更多的客源，把身邊的朋友介紹到公司。

2.      多打電話開發新客戶，如果只聯系系統上存在的客戶可能兩三個月就聯系完了，只有盡量的多打電話才多一份機會，多一個客戶。

3.      利用自己的長處投其所好聊客戶有興趣的話題，打電話只是一個比較倉促的過程，平時可以給客戶發祝福短信，微信朋友圈給客戶點贊評論等加深印象。

三：調整好心態

1.      做銷售人員難免會遇到挫折和客戶不好的言論等，不要因為客戶的語言而影響到一天的心態，也要每天積極的工作，因為量變會影響質變。

2.      知己知彼才能百戰百勝，吸取上一次失敗的經驗。對丟單的情況一定要知其原因，才能避免以后再次發生。

四：了解客戶的需求

1.      在與客戶交流的過程當中盡量讓客戶多說話，只有多聽少說才能更好的知道客戶需要的東西。

2.      與客戶之間的交流不僅僅是要停留在表面層次，更重要的是要站在客戶的角度去思考問題。銷售不僅僅是靠專業的知識和溝通技巧，最重要的是要取得客戶的信任。做銷售就是銷售自己而不是銷售產品。

五、勤快、臉皮要夠厚

1.每天規定完成的任務一定要按時完成，今日事今日畢。每天多打一個電話就多一個機會，也就多一筆業績，不要怕失敗，失敗乃成功之母。