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2個月以前，沙特阿拉伯與我公司取得聯(lián)系，了解到客戶需要在沙特開設(shè)一個制藥工廠，預(yù)在我公司采購一臺制藥純化水設(shè)備和相關(guān)制藥設(shè)備，通過2個月的初步技術(shù)交流，客戶決定派技術(shù)人員來成都進行實地考察。

并于2018年5月6號下午來到我公司進行深度技術(shù)交流，首先對我公司的制藥純化水設(shè)備合作案列進行了了解，通過我們工程師對案列的分析后，客戶高度認同我們的技術(shù)實力。其次又詳細了解中國藥典純化水標準、歐盟藥典標準、美國藥典用水標準的區(qū)別。再次我公司的技術(shù)人員和沙特客戶技術(shù)人員做了深度客戶需求分析，詳細為其介紹制藥生產(chǎn)純化水、制藥清洗純化水要求的區(qū)別。最終選擇以參考歐州GMP藥典用純化水標準，并對微生物細菌、總有機碳TOC、電導(dǎo)率等參數(shù)做了詳細的技術(shù)溝通交流，并對安裝條件 、不銹鋼管道鋪設(shè)、循環(huán)供水系統(tǒng)、消毒滅菌系統(tǒng)、海外上門安裝等一系列問題進行溝通。還著重了解藥典純化水中對全不銹鋼316材質(zhì)的標準配置、EDI模塊系統(tǒng)，以及巴氏滅菌技術(shù)、紫外消毒和臭氧消毒的區(qū)別，以及后期運行費用的問題。

隨后我公司安排客戶到我們工廠進行制藥純化水設(shè)備的參觀，并對我們管道雙面成形焊接技術(shù)、公司生產(chǎn)實力、技術(shù)能力進行了實地參觀；技術(shù)人員通過實物一一的為客戶進行了講解，并對海外上門安裝等一系列派工細節(jié)進行了溝通，最終初步達成合作意向，并簽訂合作意向書。