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2個(gè)月以前，沙特阿拉伯與我公司取得聯(lián)系，了解到客戶需要在沙特開設(shè)一個(gè)制藥工廠，預(yù)在我公司采購(gòu)一臺(tái)制藥純化水設(shè)備和相關(guān)制藥設(shè)備，通過2個(gè)月的初步技術(shù)交流，客戶決定派技術(shù)人員來(lái)成都進(jìn)行實(shí)地考察。

并于2018年5月6號(hào)下午來(lái)到我公司進(jìn)行深度技術(shù)交流，首先對(duì)我公司的制藥純化水設(shè)備合作案列進(jìn)行了了解，通過我們工程師對(duì)案列的分析后，客戶高度認(rèn)同我們的技術(shù)實(shí)力。其次又詳細(xì)了解中國(guó)藥典純化水標(biāo)準(zhǔn)、歐盟藥典標(biāo)準(zhǔn)、美國(guó)藥典用水標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)別。再次我公司的技術(shù)人員和沙特客戶技術(shù)人員做了深度客戶需求分析，詳細(xì)為其介紹制藥生產(chǎn)純化水、制藥清洗純化水要求的區(qū)別。最終選擇以參考?xì)W州GMP藥典用純化水標(biāo)準(zhǔn)，并對(duì)微生物細(xì)菌、總有機(jī)碳TOC、電導(dǎo)率等參數(shù)做了詳細(xì)的技術(shù)溝通交流，并對(duì)安裝條件 、不銹鋼管道鋪設(shè)、循環(huán)供水系統(tǒng)、消毒滅菌系統(tǒng)、海外上門安裝等一系列問題進(jìn)行溝通。還著重了解藥典純化水中對(duì)全不銹鋼316材質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)配置、EDI模塊系統(tǒng)，以及巴氏滅菌技術(shù)、紫外消毒和臭氧消毒的區(qū)別，以及后期運(yùn)行費(fèi)用的問題。

隨后我公司安排客戶到我們工廠進(jìn)行制藥純化水設(shè)備的參觀，并對(duì)我們管道雙面成形焊接技術(shù)、公司生產(chǎn)實(shí)力、技術(shù)能力進(jìn)行了實(shí)地參觀；技術(shù)人員通過實(shí)物一一的為客戶進(jìn)行了講解，并對(duì)海外上門安裝等一系列派工細(xì)節(jié)進(jìn)行了溝通，最終初步達(dá)成合作意向，并簽訂合作意向書。